作品名称:平安保险SEM双引擎投放
广告主名称:中国平安保险(集团)有限公司
活动起止时间:2010-1-1至今
广告主服务年限:> 8个月
具体内容
市场环境:
搜索营销日益普及,已成为具有大量用户基础的广告投放平台;搜索营销平台通过关键词锁定目标受众群体,使广告主投放更加精准化,并实现广告效果的统计和监测。
2010年Q1,除受春节影响外,个人保险行业(以下统一简称为“保险行业”)搜索指数继续稳步上升。3月日均检索量比1月提高了16.50%,突破了45万次。2009年下半年以来保险行业复苏逐步在2010年Q1的搜索量上得到体现;
策划目标:
中国平安保险(集团)股份有限公司的前身是成立于1988年3月21日的深圳平安保险公司;经过15年的风雨历程,2003年2月,完成分业重组,更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”。
“通过搜索引擎营销平台,吸引大批互联网用户的关注,及时将产品特色和投资优势发布到潜在的消费群体,扩大在线注册客户量,为线下销售提供大规模的、优质的客户资源…”是平安保险集团委托adSage为其策划并实施SEM投放方案的期望和要求。
策略:
在深刻理解了平安保险的产品线及其投资特色之后,adSage制定并执行了以下SEM投放策略:
>百度 + Google 双引擎、搜索关键词+ 网盟 全方位投放,最大限度的覆盖潜在消费人群;
>根据险种细分保险受众,精细选词、筛词,在关键词最大覆盖率的前提下,实现特色产品的人群精准定向投放,降低投放成本;adSage重点投放的车险表现最为突出;
>精研用户在线行为心理和习惯,调整注册页面的信息归类,将注册需求分页面、清晰、有序的表达呈现出来,使用户快速把握不同需求下的必填信息项,无须在需求无关的条目上浪费时间,缩短填报时间,达到注册数据完整性最高和有效性最高;
>及时跟踪和分析优质客户的消费行为,改进LP推广页面,强调关键信息,提升点击 - 注册转化率,为线下销售提供优质注册信息资源。
执行过程:(包括创意、营销等内容描述)
以ROI为导向,结合广告主的需求目标、行业特性和优质消费者行为习惯,合理规划SEM投放的各个环节,如: >优化选词、筛词,海量关键词的搜索引擎投放同时覆盖到百度和Google,其中包括品牌词、长尾词、通用词等;
>充分利用网盟用户资源,通过优化的Google网盟策略,将平安车险的广告推广到多家网站,最高达到50000家;
>重新设计广告推广创意,凸现:“便捷”、“省钱”、“直销”、“奖励”等优惠措施;重申“理赔快速”、“品质”等企业传统的核心价值;使推广获得很高的点击量;
>精心设计注册信息页,通过注册流程和页面结构,清晰表达诸如:1)新、老消费者注册差异;2)必要信息和特定产品相关扩展信息差异;3)注册流程逻辑和优惠、中奖条件……等关键信息。使用户在最短停留时间和填报时间内,获得最大价值的信息量,完成最必要的流程;
媒体表现
核心关键词搜索,占据百度和Google的首页推广链接、首页和各页右侧推广位、自然排名三甲等主要位置;下图为搜索引擎排名表现:


北京艾德思奇科技有限公司-平安保险SEM双引擎投放
