作品名称：平安保险SEM双引擎投放
广告主名称：中国平安保险(集团)有限公司
活动起止时间：2010-1-1至今
广告主服务年限：> 8个月
具体内容
市场环境：
搜索营销日益普及，已成为具有大量用户基础的广告投放平台；搜索营销平台通过关键词锁定目标受众群体，使广告主投放更加精准化，并实现广告效果的统计和监测。
2010年Q1，除受春节影响外，个人保险行业（以下统一简称为“保险行业”）搜索指数继续稳步上升。3月日均检索量比1月提高了16.50%，突破了45万次。2009年下半年以来保险行业复苏逐步在2010年Q1的搜索量上得到体现；
策划目标：
中国平安保险(集团)股份有限公司的前身是成立于1988年3月21日的深圳平安保险公司；经过15年的风雨历程，2003年2月，完成分业重组，更名为“中国平安保险(集团)股份有限公司”。
“通过搜索引擎营销平台，吸引大批互联网用户的关注，及时将产品特色和投资优势发布到潜在的消费群体，扩大在线注册客户量，为线下销售提供大规模的、优质的客户资源…”是平安保险集团委托adSage为其策划并实施SEM投放方案的期望和要求。
策略：
在深刻理解了平安保险的产品线及其投资特色之后，adSage制定并执行了以下SEM投放策略：
>百度 + Google 双引擎、搜索关键词+ 网盟 全方位投放，最大限度的覆盖潜在消费人群；
>根据险种细分保险受众，精细选词、筛词，在关键词最大覆盖率的前提下，实现特色产品的人群精准定向投放，降低投放成本；adSage重点投放的车险表现最为突出；
>精研用户在线行为心理和习惯，调整注册页面的信息归类，将注册需求分页面、清晰、有序的表达呈现出来，使用户快速把握不同需求下的必填信息项，无须在需求无关的条目上浪费时间，缩短填报时间，达到注册数据完整性最高和有效性最高；
>及时跟踪和分析优质客户的消费行为，改进LP推广页面，强调关键信息，提升点击 - 注册转化率，为线下销售提供优质注册信息资源。
执行过程：（包括创意、营销等内容描述）
以ROI为导向，结合广告主的需求目标、行业特性和优质消费者行为习惯，合理规划SEM投放的各个环节，如： >优化选词、筛词，海量关键词的搜索引擎投放同时覆盖到百度和Google，其中包括品牌词、长尾词、通用词等；
>充分利用网盟用户资源，通过优化的Google网盟策略，将平安车险的广告推广到多家网站，最高达到50000家；
>重新设计广告推广创意，凸现：“便捷”、“省钱”、“直销”、“奖励”等优惠措施；重申“理赔快速”、“品质”等企业传统的核心价值；使推广获得很高的点击量；
>精心设计注册信息页，通过注册流程和页面结构，清晰表达诸如：1）新、老消费者注册差异；2）必要信息和特定产品相关扩展信息差异；3）注册流程逻辑和优惠、中奖条件……等关键信息。使用户在最短停留时间和填报时间内，获得最大价值的信息量，完成最必要的流程；
媒体表现
核心关键词搜索，占据百度和Google的首页推广链接、首页和各页右侧推广位、自然排名三甲等主要位置；下图为搜索引擎排名表现：
北京艾德思奇科技有限公司-平安保险SEM双引擎投放
苏公网安备 32050602011446号